Este método consiste en convertir el tráfico gratuito en clientes de pago mediante el uso de escaleras de valor ocultas integradas en su embudo.
Es simple pero eficaz, y funciona especialmente bien si está promocionando una oferta imperecedera que tiene márgenes altos.
Paso 1: Comience con un imán de clientes potenciales lleno de valor
Crea un lead magnet que ofrezca valor real pero que no revele todo. Debe abordar un problema común pero dejar que el “cómo” lo descubran. El objetivo es despertar la curiosidad de tu cliente potencial para que quiera dar el siguiente paso.
Ejemplo: si estás vendiendo un curso sobre marketing por correo electrónico, un excelente imán de clientes potenciales podría ser:
- “Los 5 errores de marketing por correo electrónico que están matando sus tasas de apertura”
La clave no es ninguna tontería, debe resolver directamente un pequeño problema pero insinuar una solución más grande que ofrece su producto.
Paso 2: Cree una “venta adicional suave” en la página de agradecimiento
Una vez que alguien se suscribe a tu lead magnet, no lo envíes simplemente a una página de confirmación aburrida. En lugar de eso, muéstrale una oferta exclusiva. Puede ser un artículo de bajo costo que resuelva un problema específico relacionado.
Ejemplo: después de que obtengan la guía gratuita, ofrézcales una lista de verificación de $17 sobre líneas de asunto de correo electrónico diseñadas para aumentar las tasas de apertura, algo súper relevante para lo que acaban de descargar.
- ¿Por qué funciona?: no estás tratando de vender, simplemente les estás ofreciendo más valor en forma de una herramienta práctica que se basa en el obsequio. Se siente como una extensión de lo que acaban de aprender.
Paso 3: Ofrecer un producto básico de alto valor como siguiente paso
Una vez que hayan optado por su imán de clientes potenciales y hayan comprado su artículo de bajo precio, es cuando los contacta con la oferta real, el producto principal.
En lugar de enviarlos directamente a una página de ventas, crea un video de ventas o un seminario web que se centre en cómo tu producto resolverá el problema más importante. Durante el video, muestra pruebas sociales y testimonios de clientes que usaron tu producto y obtuvieron resultados.
- Consejo adicional: utilice un temporizador de cuenta regresiva o una oferta por tiempo limitado para generar urgencia. Esto aumenta las tasas de conversión en ofertas de alto valor.
Paso 4: Incorporar un «embudo de back-end» para mantener las ventas
Una vez que hayan comprado su producto principal, no los deje esperando. Utilice una secuencia de correo electrónico automatizada para venderles productos, servicios o incluso consultas adicionales.
- La secuencia de correo electrónico no debe tener un carácter excesivamente comercial, sino que debe tener como objetivo agregar valor a su recorrido y resolver aún más problemas.
Ejemplo: si su producto principal es un curso de marketing por correo electrónico, ofrezca una sesión de coaching individual como una forma de aumentar las ventas. O bien, ofrezca una sesión de mastermind VIP donde puedan hacer preguntas directamente y ayudarlos a implementar lo que acaban de aprender.
Paso 5: Utilice el “anclaje de precios” para aumentar el AOV
Para aumentar las ventas, combine primero una oferta de alto precio con otra de menor precio.
- Si su oferta más cara es un curso de 997 dólares, puede fijar el precio ofreciendo primero un minicurso de 197 dólares o un libro electrónico. De esta manera, el precio más alto parece una mejor oferta.
Consejo:
- Utilice el truco del “embudo invisible” que utilizan los mejores vendedores: mantenga el precio del producto inicial lo suficientemente bajo para que sea irresistible, pero asegúrese de que las ventas adicionales posteriores sean donde gane dinero real. De esta manera, la parte inicial es solo una puerta de entrada a las ventas más importantes.
Espero que les haya resultado útil.