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Mires donde mires, los creadores están promocionando contenido gratuito para aumentar sus listas. Algunos triunfan con esta estrategia, creando negocios prósperos y bases de seguidores entusiastas. Pero la mayoría de los principiantes sabotean en secreto sus ventas sin siquiera darse cuenta.
Esto es de lo que nadie habla: el marketing de obsequios de mala calidad no solo no genera conversiones, sino que la mayoría de las personas ni siquiera lo descargarán. Sus clientes potenciales han visto muchos obsequios de baja calidad, por lo que en el momento en que sienten que su obsequio es solo otro imán de clientes potenciales, se van.
Concéntrese en hacer que su contenido gratuito sea tan atractivo que rompa estas barreras mentales y realmente se descargue.
Los obsequios tampoco son siempre necesarios. Ofrecer obsequios sólo porque “todo el mundo lo hace” es una receta para atraer a curiosos y personas que hacen perder el tiempo, no a compradores serios que valoren su experiencia.
La clave es comprender a tu audiencia y saber qué es lo que realmente necesita. A veces, se trata de un obsequio de gran valor que demuestra tu experiencia, pero otras veces es una oferta directa dirigida a personas que están listas para resolver sus problemas ahora.
¿Quiere saber si un obsequio realmente ayudará a que su negocio crezca? Estas son las tres preguntas que debe hacerse antes de crear su próximo imán de clientes potenciales:
- ¿Esto resuelve un problema específico que su cliente ideal está intentando resolver activamente en este momento?
Si su obsequio solo ofrece consejos generales o información superficial, no se destacará. Su oferta debe abordar un problema urgente y específico.
2. ¿Es probable que las personas que desean esta solución compren sus ofertas pagadas?
Muchos creadores ofrecen productos gratuitos que atraen a una audiencia que nunca les comprará. Asegúrate de que haya una ruta clara desde el producto gratuito hasta las soluciones pagas.
3. ¿Puede usted ofrecer un valor real que se sostenga por sí solo?
Si retienes todo lo bueno de tus productos pagos, la gente lo notará. Tu obsequio debería ser una victoria total, incluso si es solo una pieza de un rompecabezas más grande.
Si no puede responder “sí” a las tres preguntas, es mejor que concentre su energía en otra cosa. Una oferta paga atractiva para el público adecuado siempre será mejor que un obsequio mediocre para todos.
Recuerda: No tener un regalo es mejor que tener uno que dañe tu reputación.
