Voy a explicarte exactamente cómo construir un embudo que no solo genere ventas, sino que también te prepare para obtener ganancias consistentes con ventas adicionales, automatización y clientes habituales.

Paso 1: Anuncios que generan clics (y dinero)

El objetivo de su anuncio no es solo captar la atención, sino también precalificar a los compradores antes de que lleguen a su página. Esto significa crear anuncios que filtren a los que hacen perder el tiempo y preparen a los compradores para que digan: “Cállate y acepta mi dinero”.

Esto es lo que funciona:

Mencione un problema específico : los anuncios vagos no convierten. Debe abordarlos con precisión. Ejemplo: en lugar de decir “¿Tiene problemas con los anuncios de Facebook?”, diga: *”Sus anuncios de Facebook gastan $100 por día y generan $0. ¿Le suena familiar? Arréglelo hoy por $9″. *¿Ve la diferencia? Una es fácil de entender y se puede aplicar en la práctica.

Posiciona la oferta como una ganga, no barata : estás poniendo un precio bajo, pero no quieres que parezca un producto desechable. Ejemplo: en lugar de decir “Solo $9”, enmárcalo así: “Obtén el modelo que usamos para triplicar nuestro ROAS por menos del precio de tu café de la mañana”.

Sea MUY claro en su CTA : no está escribiendo poesía, haga que el siguiente paso sea obvio. Ejemplo: “Haga clic a continuación para obtener la guía al instante”.

Consejo: Los elementos creativos son importantes. Para ofertas de bajo precio, los elementos creativos feos funcionan . Utilice contenido nativo y sin procesar, selfies, etc. Haga que parezca personal.

Paso 2: Un embudo que rentabiliza cada dólar

Una vez que hacen clic, el embudo toma el control. ¿Y cuál es la función del embudo? Hacer que sea casi imposible decir que no y, al mismo tiempo, aumentar el valor de cada venta.

Así es como debería verse tu embudo:

1. Página de destino :

• Título : El título debe resaltar el valor de la oferta. Ejemplo: “Deje de perder dinero en publicidad. Resuélvalo hoy por solo $9”.
• Por qué lo necesitan ahora : el miedo a perderse algo es tu amigo. Añade urgencia, como: “Obtén acceso instantáneo antes de que caduque esta oferta”.
• Prueba social : incluso si solo son 5 testimonios o capturas de pantalla de mensajes directos, es oro.
• Pago rápido : un campo, un botón. No les hagas pensar.

1. El juego de las ventas adicionales :

• La primera venta adicional es donde se gana dinero de verdad. Tu objetivo es aumentar el AOV (valor medio del pedido) sin asustarlos. Mantén el precio bajo, pero lo suficientemente alto como para justificar el valor. Ejemplo: “Tienes la guía, ahora déjame ahorrarte aún más tiempo. Consigue mis plantillas de anuncios por solo $27”.
• Lógica de venta adicional: multiplicar por diez el valor percibido por el precio. Gastarán 9 dólares en tu guía, pero 27 dólares en plantillas que “garantizan” resultados más rápidos es una obviedad.

3. Segunda venta adicional: oferta de nivel premium Si aceptan la primera venta adicional, ya están preparados, esta es su oportunidad de ofrecer algo de precio elevado, pero aún así asequible. Piense en $47-$97.

Ejemplo: “¿Quieres que te explique personalmente cómo escalar tus anuncios? Únete a mi taller de 7 días por solo $67”.

Si te dicen que no a la primera venta adicional, ofréceles una venta más barata. Quizás una lista de verificación de $17 o un archivo de compra. Recuerda que cada dólar adicional suma.

1. Página de agradecimiento con intención No diga simplemente “Gracias por su pedido”. Utilice esta página para:

• Consiga que se unan a su lista de correo electrónico o comunidad.
• Ofrezca un bono por tiempo limitado: “Comparta esto con un amigo en las próximas 24 horas y ambos recibirán mi estudio de caso exclusivo de forma gratuita”.
• Obtenga una vista previa de sus ofertas de alto valor: “Próximo paso: conozca cómo escalamos a $10 000 por mes; revise su bandeja de entrada para obtener más detalles”.

Paso 3: Crear valor a lo largo de la vida (donde la mayoría de la gente fracasa)

La venta de $9 no es el objetivo, es el cebo. El dinero real proviene de las ventas adicionales, las compras repetidas y la conversión de los clientes en compradores de alto valor.

Aquí está la obra:

• Secuencias de correo electrónico automatizadas : una vez que alguien compra, es más probable que vuelva a comprar dentro de los primeros 7 días. Utilice esta ventana para presentar:
  1. Un resumen de su compra ( “Aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo su guía de $9” ).
  2. Una victoria rápida: “Aquí hay una estrategia de la guía que duplicó mi ROAS en 24 horas”.
  3. Tu próxima oferta: “¿Estás listo para crecer? Únete a mi grupo de coaching privado por $97 al mes”.
• Comunidad = OP : Crea un espacio donde los compradores puedan interactuar. Un grupo privado de Facebook, un canal de Telegram o Discord les permite sentirse parte de algo más grande.
• Ventas adicionales por suscripción : agregue una opción de membresía para obtener ingresos recurrentes. Ejemplo: “Por $29 al mes, obtenga desgloses de anuncios semanales exclusivos y soporte en tiempo real”.

Paso 4: Escalar los anuncios sin desperdiciar el presupuesto

Una vez que haya validado su oferta, es hora de escalarla.

• Empiece con poco y aumente la escala lentamente : pruebe con $20 por día por conjunto de anuncios, concentrándose en una audiencia. Una vez que vea un ROAS constante, duplique el presupuesto cada 3 o 4 días.
• Utilice el retargeting para llegar a clientes potenciales que no se convirtieron la primera vez.
• Actualizar anuncios cada semana : las ofertas de bajo precio desaparecen rápidamente. Crea copias de tus anuncios con mejor rendimiento para mantener un alto nivel de interacción. Ejemplo: si un video de selfie sin editar funciona, graba 3 o 4 más con pequeños ajustes en tu guion y en tu gancho.

Paso 5: Pruebas y optimización constantes

Los embudos ganadores no son estáticos, evolucionan.

• Pon a prueba tus ofertas : si tu guía de 9 dólares no genera una conversión del 1 % o más, modifica el posicionamiento. Tal vez el precio sea demasiado bajo para el valor percibido; prueba a aumentarlo a 19 dólares.
• Optimice las ventas adicionales : si la primera venta adicional no genera conversiones, pruebe con un producto o precio diferente. A veces, reducir el precio de la venta adicional en $10 puede duplicar su tasa de conversión.

Analice sus datos : observe los puntos de abandono en su embudo. ¿Las personas hacen clic en el anuncio pero rebotan en la página de destino? Pruebe su título. ¿Abandonan la página de pago? Simplifique el formulario.

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